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開拖拉機起家,押上全部身家開創全國方便食品行業的龍頭企業,20年後產銷120億

更新時間:2020-12-29 13:59:48 來源:經銷商微刊 瀏覽:437 次

改革開放至今,由於受政治氣候、改革形勢與社會發展等環境的影響,在不同階段出現了一羣各有特色的商人。

1979至1985年出現的商人,他們敏鋭地洞察到社會經濟中的改革信息,勇敢大膽地吃起了第1只“螃蟹”,迅速致富起來。因為他們夠大膽,我們就稱他們為“膽商”。

從1988至1993年乃至其後出現的一些商人,他們通過*情關係等而致富,我們稱他們為“情商”。

從1993年乃至2005年,特別是上世紀末新世紀初出現的一批新知本商人,他們以較高的智商與文化素質及科學的管理與投資經營為利器,我們稱之為“智商”。

範現國就是在這個年代湧現出來的一位“智商”。隨着今麥郎的宣傳與廣告響遍大江南北,人們都知道了那個被張衞健搶來搶去的今麥郎彈面,被南極科考隊員掙來掙去的骨湯彈面,以及詼諧幽默搞笑賈玲的一桶半。

可是,對於今麥郎董事長範現國,你又知道多少呢?


貧困激發財富渴望,贏得人生第1桶金


範現國生於1960年,是中國經濟*困難的時期,他對生活的第1感受就是貧困和飢餓。小時候家裏用來盛放小麥的200多斤缸從未裝滿過,這激發了他對創造財富的渴望。

可惜範現國生不逢時,趕上3年自然災害,父母每天只能吃野菜根充飢,餓極了就吞觀音土,可憐的範現國從小就沒有嚐到過什麼是白麪饅頭,一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。

1978年高中畢業後,範現國到農機站學開拖拉機,靠自己的這股韌勁,用農機站*老的車創造了*好的效益。後來再到建築隊當小工,利用別人休息時間,自學抹灰、砌牆,樂此不疲。

在改革開放的大潮中,不安分的範現國開始了食糖加工經營,那時創業的艱辛,一次下大雨,由於道路泥濘,汽車進不了村,為了不誤送貨,他就把糖裝上拖拉機倒運到公路上再裝汽車,按期交貨,客户非常感動。

隨之這件事迅速傳開,食糖廠的客户也越來越多,它成為周圍三縣*大的食糖個體户,賺到了人生的第1桶金。他常跟大家説“吃苦就是吃補”,就源於這段經歷的體驗"。


進軍方便麪,今麥郎前身華龍誕生


1992年,時年32歲的範現國靠着賣"老冰糖"積攢了20萬元的積蓄,聯合其他十餘個股東一起創建"天帥集團",生產單晶體冰糖,並於次年開始生產方便麪。

當時,全國有1200家方便麪企業,1800多條生產線,除康師傅、統一霸佔高端市場外,中低端市場充斥着各種粗製濫造的劣品。範現國提議迅速擴大規模,脱離低端市場切入中檔面領域,但當時"天帥集團"大多數股東都不願意拿錢出來冒險。

於是範現國速斷速決,和天帥的四個股東以及其他三個新人另起爐灶,在1994年3月,共同出資218萬元成立華龍集團(今麥郎的前身),其中範現國持股24%,並擁有企業經營決策權。

1994年~1997年,華龍投產了近20條生產線,並依靠"農村包圍市場"的戰略構想,先後拿下華北、東北、京津、西南、華南、西北等地區市場,至2001年年末時,華龍總資產達30億,年銷售超過15億,產品覆蓋30個省、1918個縣。


棄華龍創今麥郎,重新定位


然而,康師傅和統一那幾年也沒閒着,早已佔據70%的城市份額。想要在強敵環繞的高端市場與老大哥一決雌雄,談何容易?

不過,範現國自有他的辦法,決定棄用華龍品牌,銷售總監急了,“現在華龍知名度這麼高,不用就浪費了!”“不,用了才是浪費時間。”

為什麼?多年來,華龍的廣告鋪滿全國2、3級縣市,中低端定位已經形成,讓消費者印象深刻。所以,範現國決心創新產品,讓城市的消費者重新認識華龍。

“農村消費者講實惠,圖的是便宜、方便、填飽肚子。而在城市,消費者對質感、口感和心理感受*為看重。”於是2002年初,範現國決定生產純小麥面料新品,取名今麥郎,“意喻金色的麥浪。”麪條以“彈”為特色,“經煮、經泡、韌性好。”

更重要的是,今麥郎突破了方便麪的“營養瓶頸”,“在麪粉中加入微量元素,在粉包、醬包中加入天然肉骨骨素。”這回,範現國高舉營養大旗,挺近城市。

2002年7月,範現國一口氣投資2000萬,建成今麥郎生產基地,“年轉化小麥等於周邊60個縣的產量,解決當地10萬人就業問題。”基地附近,10萬多畝的專業蔬菜種植區帶動加工業發展,“一個縣開了8家辣椒加工廠,年產幹辣椒3000噸、辣椒色素150噸。”

由於方法對頭,短短一年,今麥郎在大城市的銷量就突破了1個億。


狂轟亂炸,今麥郎引爆全國市場


之後範現國開始砸錢做宣傳,他大手筆投資2000萬,在央視密集轟*,“彈得好、彈得妙、彈得味道呱呱叫”響徹大江南北,今麥郎銷量一舉突破10個億。

隨後,範現國從體育營銷入手,把今麥郎帶入國際市場。2004年年底,他投資5000萬,支持科學考察隊衝擊南極的“冰穹A點”,國家極地考察辦公室正式和華龍合作,“今麥郎骨湯彈面為中國南極科考隊員專用面。”

範現國花費160萬拍了一分鐘南極廣告,在央視黃金時間播出。“考察隊員食用骨湯彈面,相當於喝了600克鮮骨湯。”

1個億的廣告費投進去,成效也非常顯著,今麥郎硬從兩大巨頭手中搶下30%的市場份額,年營收一舉超過20億。

此後,範現國又開起了拉麪館。2006年,他在老家隆堯開了一家今麥郎骨湯拉麪館,“以特色骨湯拉麪為主打,採用生鮮拉麪和豬骨白湯,透明廚房、現場製作。”

2018年,範現國突破行業技術難關,採用了自主研發的直條切絲、特殊的蒸煮工藝和分段乾燥等方式,研發出第2代方便麪老范家·速食麪館面,被外界稱為“對方便麪的一次重新發明”,可謂實至名歸。

如今,今麥郎在全國分佈21個方便麪工廠、10個麪粉公司、6個相關配套生產公司,形成142條方便麪生產線,擁有員工30000多名,今麥郎的品牌價值飆升至82.89億元億。

“世界靠*情和衝動來改變,靠冷靜和理智來維持。”這就是範現國。

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